Als app-ontwikkelaar vragen klanten ons regelmatig hoe ze geld kunnen verdienen met hun app. Ze investeren tijd, geld en middelen in een app-ontwikkelingsproject en ze willen weten hoe ze hun investering kunnen terugverdienen. Er zijn een aantal opties voor het genereren van inkomsten met apps. Het bepalen van de juiste strategie hangt af van uw bedrijfsdoelen, uw productaanbod en de aard van uw app.
In deze handleiding bespreken we populaire strategieën voor het genereren van inkomsten met apps. Voor elke optie hebben we een "Voor wie?" sectie om voorbeelden te geven van de soorten apps die kunnen profiteren van die strategie. Dit is uiteraard een indicatie en elke methode kan in diverse domeinen worden toegepast.
Alle strategieën voor het genereren van inkomsten vereisen zorgvuldigheid; slechte strategieën kosten meer dan ze verdienen. Daarom hebben we een "Wees voorzichtig!" sectie voor elke strategie.
In dit artikel worden deze methoden besproken:
- Advertenties
- Betaald app-model
- Freemium / in-app-aankoopmodel
- Abonnementsmodel
- Wees creatief
- Betalingen
Laten we eens wat meer in detail kijken.
1. Advertenties
Lezers zullen uit eigen ervaring weten dat mensen veel tijd op hun mobiele telefoon doorbrengen. Het grootste deel van die tijd wordt doorgebracht in apps. Dat maakt adverteren een ongelooflijk lucratieve kans voor app-ontwikkelaars.
In-app-advertenties zijn een strategie voor het genereren van inkomsten waarbij app-ontwikkelaars worden betaald om advertenties in hun apps weer te geven.
Geavanceerde datatracking en -targeting stellen adverteerders in staat hun publiek te bereiken met een laserfocus. Bedrijven waarvan het publiek vergelijkbaar is met het uwe, zullen veel geld betalen om toegang te krijgen tot uw gebruikers. App-ontwikkelaars hebben veel opties voor het adverteren van apps en [veel advertentienetwerken] (https://www.businessofapps.com/ads/mobile-ad-network/) om uit te kiezen.
Ontwikkelaars moeten beslissen welk type advertentie ze willen weergeven. Er zijn vijf hoofdtypen:
1. Interstitial-advertenties
Deze advertenties op volledig scherm worden weergegeven tussen app-menu's.
2. Banner reclame
Banners zijn stroken die advertenties boven- of onderaan een app-scherm weergeven.
3. Native ads
Beeld- of videoadvertenties die zijn ontworpen om op te gaan in de rest van de inhoud van de app.
4. Wall-advertenties aanbieden
Deze advertenties bieden een menu met opties en prikkels voor betrokkenheid.
5. Videoadvertenties
Zoals de naam al doet vermoeden, geven deze videoadvertentie-inhoud weer in uw app.
Voor wie?
Advertenties zijn te vinden in een reeks verschillende apps, maar komen vooral veel voor in games en gratis productiviteitsapps. Maar om aanzienlijke inkomsten uit advertenties te genereren, heb je een behoorlijke hoeveelheid app-gebruik nodig. Als u zich op een kleine niche richt, is deze optie misschien niet iets voor u.
Doe voorzichtig!
In-app-advertenties hebben de reputatie vervelend te zijn. Je moet dus heel voorzichtig zijn bij het integreren ervan. Geef prioriteit aan gebruikerservaring. Als uw advertentiestrategie de ervaring van uw gebruikers in uw app in gevaar brengt, heroverweeg dan om het over een andere boeg te gooien.
U wilt niet dat een overvloed van in-app-advertenties uw gebruikers wegjaagt. Ontwikkelaars moeten voorzichtig en bedachtzaam zijn als ze goed willen verdienen met advertenties. Advertenties moeten tactvol zijn gepositioneerd en niet te veel interfereren met het normale gebruik van de app.
2. Betalende App-model
Deze strategie voor het genereren van inkomsten met apps doet wat het belooft. Klanten betalen voor uw app. Vanuit een ontwikkelingsperspectief is dit een van de gemakkelijkst te implementeren tactieken om geld te verdienen.
Deze betaling gebeurt vlak voor het downloaden in de App Stores. Meestal kosten deze apps $ 0,99 tot $ 5.
Verwacht niet dat klanten moeiteloos naar uw betaalde app komen. U moet in marketing investeren en aantonen dat uw app het zuurverdiende geld van uw klanten waard is.
Voor wie?
- Productiviteits-apps
- Inhoudrijke apps (bijv. Directories of gidsen)
- Foto- / videobewerkings-apps
- Apps die werken met andere, niet-app-producten (bijv. Een wifi-afstandsbediening)
Doe voorzichtig!
Als u de waarde van uw app niet met succes kunt communiceren via uw marketingkanalen en de app store-vermeldingen, zal u geen verkopen realiseren. Dat geldt des te meer als uw concurrenten een soortgelijk product tegen een lagere prijs of zelfs gratis aanbieden.
Het kiezen van het juiste prijsniveau is belangrijk. Het verschil in downloadvolume voor uw app van $ 0,99 tegen een prijs van $ 2,99 kan enorm zijn. Probeer een oordeel te vellen over de waarde van de app. Test prijsniveaus en bepaal welke de hoogste inkomsten opleveren.
Met een betaalde app heb je een serieus downloadvolume nodig om voldoende geld te verdienen om de app ontwikkelingskosten te dragen. Dat kan op de lange termijn moeilijk vol te houden zijn, en daarom zijn de meeste bedrijven niet afhankelijk van één betaalde app als enige bron van inkomsten.
3. Freemium- en in-app-aankoopmodel
Zoals hierboven besproken, is het moeten betalen voor een app bij het downloaden een potentieel enorme belemmering voor verkoop en downloadvolumes. Ontwikkelaars realiseerden zich dit lang geleden en kwamen met een andere prijsstrategie: het Freemium-model. Onder dit model is de app gratis te downloaden. De ontwikkelaar biedt gebruikers gratis beperkte functies, maar gebruikers worden aangemoedigd om in-app-aankopen te doen om toegang te krijgen tot betere functionaliteit.
Deze strategie is erg populair geworden. Het werkt omdat klanten uw app kunnen uitproberen zonder contant geld te plegen. Als ze merken dat ze de app leuk vinden en meer functies kunnen gebruiken, betalen ze ervoor. Soms is deze betaling een simpele aankoop met een vast bedrag. Bijvoorbeeld het ontgrendelen van een nieuw personage of niveau in een game voor $ 0,49. Dezelfde transactie kan ook plaatsvinden via een in-app-valuta, die wordt ingewisseld voor echt geld.
Evenzo bieden sommige freemium-apps een upgrade naar een abonnement. We zullen daar in de volgende sectie meer in detail op ingaan.
Voor wie?
- Spellen
- Apps rijk aan digitale inhoud (bijv. Video)
Doe voorzichtig!
Ontwikkelaars moeten voorzichtig de grens tussen gratis functies en betaalde upgrades betreden. Als er teveel gratis wordt aangeboden, is er weinig prikkel om te besteden. Aan de andere kant, als de in-app-aankopen te duur of niet nuttig lijken, kopen gebruikers niets.
4. Abonnementsmodel
Abonnementsmodel-apps vereisen dat gebruikers een maandelijks bedrag betalen voor volledige toegang. Lezers zullen er goed mee bekend zijn: bekende voorbeelden zijn onder meer Spotify en Netflix. Abonnementen zijn populair bij bedrijven omdat ze een bron van terugkerende inkomsten van elke klant zijn. Een deel van die inkomsten kan worden geherinvesteerd in ontwikkeling.
U moet inderdaad blijven investeren in uw app, zowel met nieuwe functies als met nieuwe inhoud. Klanten die zich op een app abonneren, verwachten dat deze niet alleen elke maand waarde levert, maar ook voortdurend verbetert. Netflix voegt bijvoorbeeld voortdurend nieuwe inhoud toe. Als hij daarmee ophoudt, zou je je waarschijnlijk afmelden. Daarom wordt dit ook wel Software as a Service of SaaS-business genoemd. In plaats van een stuk software aan te schaffen, betaalt u een softwarebedrijf een maandelijks bedrag om u continu van dienst te zijn.
Kortom, uw app moet goed genoeg zijn om u op te abonneren. En u moet constant bewijzen dat het goed genoeg is om ervoor te blijven betalen. Om abonnementen aan te moedigen, zijn er twee hoofdopties: het eerder besproken freemium-model en een gratis proefversie. Als u de waarde van uw app binnen de proefperiode kunt bewijzen, abonneren gebruikers zich.
Doe voorzichtig!
Denk altijd na over hoe u uw klanten op de lange termijn waarde kunt bieden. Als uw app na een maand saai of nutteloos wordt, zullen gebruikers zich uitschrijven en zal uw gemiddelde lifetime value laag zijn. U kunt niet bezuinigen met een abonnements-app!
Voor wie?
- Hulpprogramma's, productiviteits-, financiële en marketingapps
- Streamingservices (bijv. Muziek, video)
- Educatieve apps
5. Wees creatief
Opties om inkomsten te genereren met uw app zijn natuurlijk niet beperkt tot het bovenstaande.
In de wereld van vandaag zijn bedrijfsmodellen vaak complex. Duolingo heeft bijvoorbeeld [geëxperimenteerd] (https://www.forbes.com/sites/susanadams/2019/07/16/game-of-tongues-how-duolingo-built-a-700-million-business- met-zijn-verslavende-taal-leer-app /) met een aantal inkomstenstromen. Ze verkochten bijvoorbeeld crowdsourced-vertaaldiensten die werden geleverd door de app-gebruikers.
First, Duolingo would find customers who needed texts translated. Then it would get crowds of users who were studying English on Duolingo to translate English passages into their native language. If enough users worked on the same passages, the translations came out well.
Het belangrijkste doel is om een app te maken waar uw gebruikers graag mee werken en die waarde creëert. Wanneer u waarde creëert, moet er een manier zijn om er geld mee te verdienen.
Doe voorzichtig!
Veel apps of platformen zijn creatief geweest en verkopen de gegevens van hun gebruikers aan derden om inkomsten te genereren. U moet voorzichtig zijn als de gegevens van uw gebruikers een bron van inkomsten worden: er zijn ethische en juridische vragen waarmee u rekening moet houden en de regelgeving inzake gegevensprivacy varieert over de hele wereld.
Voor wie?
- Sociale netwerken
- Nieuwe app-categorieën
6. Betalingen
In dit deel denken we niet na over het genereren van inkomsten met uw app. In plaats daarvan brengen we de kosten van transacties in uw app naar voren. Het is essentieel om een goed beeld te hebben van deze kosten als u wilt profiteren van uw app.
Voor betalingen die in de app worden gedaan, brengen zowel de Google Play Store als Apple App Store 30% commissie in rekening. Hoewel het de moeite is te vermelden dat Apple onlangs een [programma voor kleine bedrijven](https://developer.apple.com/app-store/small-business- programma /) heeft uitgerold waarbij ze de commissie verlagen tot 15% als uw bedrijf minder dan $1 miljoen aan inkomsten genereert. U moet hiervoor wel een aanvraag hiervoor indienen.
Dus voor elk abonnement, in-app-aankoop of upgrade die binnen uw app wordt betaald, nemen de app-winkels een groot deel van de inkomsten voor hun rekening. Betalingsopties van derden zijn verboden voor in app purchases, dus er is geen manier om deze commissies te vermijden. Dit toch proberen zou er trouwens kunnen toe leiden dat uw applicatie uit de store gegooid wordt, met alle gevolgen vandien.
Voor aankopen van producten en diensten buiten de app (bijvoorbeeld fysieke goederen zoals kleding) kunnen ontwikkelaars echter wel externe mobiele betaaloplossingen gebruiken en zijn de commissie niet van toepassing. Elk van deze andere betalingsproviders heeft verschillende kostenstructuren, dus doe je onderzoek.
Gevolgtrekking
Als app-ontwikkelaar zou uw prioriteit moeten zijn om uw klanten een geweldig product aan te bieden. Deze prioriteit verandert niet wanneer u besluit geld te verdienen met uw app.
De gebruikerservaring moet centraal staan in uw strategie voor het genereren van inkomsten. Geef de gebruiksvriendelijkheid en bruikbaarheid van uw product niet op voor snel geld. Als u dit doet, worden gebruikers alleen maar weggejaagd en wordt uw ranglijst in de App Store, die cruciaal is voor de verkoop, verpest.
App-gebruikers zijn best blij om advertenties te zien in ruil voor toegang tot een uitstekende gratis app. Evenzo zullen velen graag valuta ruilen voor geweldige functies of zich abonneren u op uw app als het duidelijk is dat hij of zij er op lange termijn van kan genieten.
Kortom, als het uw doel is om geld te verdienen, concentreer u dan op het bouwen van het best mogelijke product en het leveren van waarde in ruil voor het geld van uw klanten.
